2019-01-15 00:00:00 來源： 點擊：2653 喜歡：0
深耕紅棗市場的好想你已成為紅棗的“代名詞”。
如今，好想你健康食品股份有限公司(以下簡稱好想你)不再是簡單的紅棗生產加工企業，而是快速步入“紅棗+”的“后紅棗時代”，并主動走出國門，由中國的“好想你”變身世界的“好想你”。
為何常人眼中再普通不過的一顆小小紅棗，卻成就了“中國紅棗第一股”，成就了一家年營收超50億元的A股優質上市公司?
1月14日下午，河南省政協十二屆二次會議開幕。省政協委員，好想你董事、副總經理石聚領接受大河報·大河財立方《極刻》記者專訪時稱，今年自己準備了兩份建議：政府加大對實體經濟貸款貼息的支持力度，鄭州機場高速路安裝路燈。
緊抓大健康和鄉村振興兩大機遇
2018年是民營經濟發展頗具挑戰的一年，也是國家提出實現經濟高質量發展的元年，民營經濟成為高質量發展的“生力軍”，好想你自然也不例外。
石聚領告訴記者，好想你在實現高質量發展中緊緊抓住了兩個機遇：健康中國與鄉村振興。
“就紅棗本身而言，契合健康養生的要求，好想你圍繞紅棗開發的產品屬性也非常明顯，聚焦健康。”在石聚領看來，國家倡導大健康戰略為好想你帶來新發展機遇，也是促使其實現高質量發展的動力。
此外，好想你原材料的獲取又與鄉村振興密切相關。好想你通過在一個地區，找準一個特色優勢產業，進行深入挖掘的方法，以特色農產品為基礎進行科技創新和品牌塑造，為當地農民發展的重要性。
石聚領作為省政協委員，今年兩會準備提兩項建議，其中一項便是希望政府加大對實體企業貸款貼息的支持力度。
“實體企業本身的生產利潤并不高，每年需還銀行的貸款利息占比卻居高不下。”石聚領以好想你為例，目前每年有超5萬噸的產品生產量，生產線的不斷擴大需要資金支持，其中2018年銀行貸款近4億元，付息3000多萬元，發債5億元，付息4000多萬元，一年光付利息近8000萬元。
在石聚領看來，政府加大對實體企業貸款貼息的支持力度，有助于幫助產能企業完善結構生產和生產流程，并在整個產業中起到穩定上下產業鏈的作用。
除關注實體企業發展外，石聚領根據自己的長期觀察與體驗，提出另一項事關民生的建議：在鄭州機場高速路安置路燈。
石聚領認為，鄭州機場目前已有超2700萬人次的吞吐量，機場高速路燈的合理安置不僅有利于避免司機駕駛疲勞，更有利于鄭州城市文明形象的對外展示。
從“好百融合”到FD凍干技術，
好想你轉型發展三步曲
從1992年一個小小的紅棗生產企業，到現在涵蓋上下游紅棗全產業鏈的A股上市公司，好想你用27年時間牢牢占據了紅棗行業第一的位置。
“仨核桃倆棗做不成生意，好想你為什么偏偏做成了？”這是好想你留給很多業內與非業內人士的疑惑。
在接受大河報·大河財立方《極刻》記者采訪時，石聚領從好想你轉型發展三步曲詮釋了這個問題。
第一步是好想你對百草味的并購。這次并購堪稱近幾年食品行業的經典案例，也是好想你繼2011年深交所上市后的又一力作。
2016年8月18日，好想你以9.6億的價格收購休閑食品行業巨頭百草味的母公司杭州郝姆斯食品有限公司(以下簡稱百草味)100%股權，正式開啟對百草味的并購之路。如今，兩年多過去了，這一合作模式彰顯出多重成效，好想你獲益頗豐。
“收購百草味后，好想你健康休閑食品的種類范圍得到進一步擴大。”在石聚領看來，這次并購是一次雙贏之舉，百草味有很好的全國供應鏈體系，在全國布局16個配送中心，分布在武漢、長沙、上海、廣東、鄭州等多個城市，并且擁有強大的線上快速反應運營團隊，讓好想你在短時間內迅速實現全渠道拓展，打造線上線下銷售網絡。
第二步是企業名稱的改變。2017年8月，好想你公司名稱由“好想你棗業股份有限公司”變更為“好想你健康食品股份有限公司”。石聚領稱，這不僅僅是企業名稱的改變，而是寓意產品定位的改變，研發方向的改變。
從此，好想你強化“開創標準健康食養生活方式”的發展戰略，在健康食品新定位的引導下，進入雙品牌運作模式，好想你品牌主攻高端健康食品市場，百草味品牌主攻休閑健康食品市場，雙品牌協同發展，做大做強健康食品產業。
第三步則是FD技術(英文“FREEZE DRIED”的縮寫，指真空冷凍干燥技術)的引進。據石聚領介紹，好想你投資4.4億，正在新鄭好想你產業園內建立FD生產車間，建成后將是全國加工規模最大、技術最先進的FD智能車間。
大河報·大河財立方《極刻》記者在走訪好想你產業園時發現，FD智能車間目前已進入收尾階段，工人們正在緊鑼密鼓調試設備，據工作人員稱，預計“年貨節”期間，部分設備將投入運營。
“FD技術產品市場空間廣闊，能保持食材95%的原有成分。”石聚領對FD凍干技術的發展前景非常看好，在FD技術的支撐下，棗類中棗生核、鎖鮮產品和脆片以及最新產品清菲菲等“菲菲系列”都具有極大的競爭力。
一顆紅棗衍生700多個單品，
“后紅棗時代”已到來
“一顆紅棗能衍生出多少種單品？答案可不是72變，而是700多變。”
石聚領在接受大河報·大河財立方《極刻》記者采訪時說道，從原棗、棗干、棗粉、棗饃、棗面、棗茶、棗醋到最新的“菲菲系列”凍干產品，好想你因棗而生的產品可謂是琳瑯滿目。
其中，使用了宇航員凍干食品技術的清菲菲系列產品，不但在國內賣得火，還遠銷歐美和東南亞，將中國的“好想你”真正變成世界的“好想你”。
而這些成就的取得無不得益于好想你的產品創新與營銷渠道的創新。
石聚領告訴記者，目前主要側重于功能性產品的研發，而功能性產品的聚焦在三個方面，一是地道的食材，鎖定“一線一材”，到食材原產地就地取材；二是科學的配方，以中醫院和相關高等院校作為背書，根據不同的人體需求研發新產品；三是保持裝備技術的創新。
有了好產品還得賣得出去，全渠道營銷應運而生。“現在是大數據時代，產品生產必須和營銷時刻掛鉤。”據石聚領介紹，目前好想你線上有近5000萬的會員大數據，線下有1000多家專賣店并布局各大商超，消費者的大數據，包括在區域位置、消費者年齡層、喜愛的產品類型等，均通過大量數據信息的收集，傳到中臺進行分析，后臺根據分析結果指導生產，進行月度或年度生產計劃的調配。
不僅如此，好想你在全國布局了20多個配貨倉，并與線下1000多家專賣店相結合，形成5公里內配送圈，通過線上產品的宣傳引流，增強消費者線下的消費體驗，優勢互補。
正是好想你鏗鏘有力的轉型創變之舉，讓其厚積薄發，在實體經濟發展艱難的2018年，仍保持營收穩步上升，為迎接2019年各種挑戰奠定基石。
目前，好想你正在推動紅棗期貨在鄭商所的上市。石聚領稱，預計2019年上半年實現這一目標。好想你2018年三季度業績報告也顯示，營業收入實現35.62億元，同比增長26.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達1.08億元，同比增長22.23%。
這些成績的背后離不開產品結構的升級、全渠道布局和企業發展戰略的持續變革，也意味著好想你正以嶄新的姿態，進入“后紅棗時代”。
